華銳、超導(dǎo)糾紛真相：禍起電控源代碼泄密

[導(dǎo)讀]從目前的信息來看，超導(dǎo)與華銳糾紛的焦點(diǎn)，也就是1.5兆瓦風(fēng)機(jī)的低電壓穿越能力，才是事件的直接導(dǎo)火索。

許多與韓俊良有過接觸的人都評價(jià)，此人心思極細(xì)，是“有遠(yuǎn)見、有預(yù)見性的奇才。”在過去的幾年里，憑著他敏銳的“市場感覺”，華銳風(fēng)電（601558.SH）先是率先引進(jìn)大兆瓦機(jī)組，奠定了國內(nèi)“風(fēng)電一哥”地位；其后又不惜重金邀請國外公司聯(lián)合研發(fā)海上風(fēng)機(jī)，在全球風(fēng)能界都頗為矚目。

在這兩件對于華銳風(fēng)電頗具里程碑意義的事件中，有一個(gè)名字不得不提——Windtec。華銳風(fēng)電頗受市場好評的1.5兆瓦機(jī)組中，有一款機(jī)型是來源于Windtec；上海東海大橋項(xiàng)目華銳風(fēng)電能做成，重金聘請自Windtec公司的研發(fā)人員亦貢獻(xiàn)不小。

早在2006年，奧地利風(fēng)機(jī)設(shè)計(jì)企業(yè)Windtec已經(jīng)被美國超導(dǎo)公司（AMSC.NSDQ）收至麾下。而超導(dǎo)也與華銳頗具淵源。

僅超導(dǎo)在中國成立蘇州美恩超導(dǎo)有限公司，專注生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的電控系統(tǒng)和電網(wǎng)無功補(bǔ)償系統(tǒng)的第一年，其就從華銳處獲得了數(shù)百萬美元的合同訂單。與華銳的交易金額，還一度占到超導(dǎo)年銷售的75%。而按照超導(dǎo)的說法，數(shù)年來則陸續(xù)幫助華銳開發(fā)了2兆瓦、3兆瓦、5兆瓦和6兆瓦的風(fēng)機(jī)。

以上種種，都足以證明這兩個(gè)公司過去的合作稱得上互惠共贏。但正是這個(gè)曾經(jīng)最親密的盟友，現(xiàn)在要把華銳風(fēng)電推上被告席，對華銳風(fēng)電提起有關(guān)侵犯知識產(chǎn)權(quán)方面的訴訟，同時(shí)對華銳風(fēng)電的合同履約問題向北京仲裁委員會提出仲裁。

盡管華銳風(fēng)電和超導(dǎo)兩方對于糾紛事件的原委都諱莫如深，但許多人都相信，從華銳風(fēng)電與超導(dǎo)合作之初所選擇的模式，就已經(jīng)為兩者的“糾紛”埋下了伏筆，“只是今年市場不好，恰逢國網(wǎng)要求進(jìn)行低電壓穿越能力的升級，將兩者間的矛盾激化了。”一位來自北京某風(fēng)機(jī)制造企業(yè)的銷售經(jīng)理表示。

電控系統(tǒng)采購延期

據(jù)了解，此次糾紛的核心在于華銳是否繼續(xù)采購超導(dǎo)生產(chǎn)的電控系統(tǒng)。

前述風(fēng)電企業(yè)銷售經(jīng)理透露，早年間中國企業(yè)剛開始涉足風(fēng)機(jī)制造時(shí)，多是采取向國外公司購買許可證的形式。“這樣很快就能具備風(fēng)機(jī)的生產(chǎn)能力，但是每賣出一臺風(fēng)機(jī)都需要向別人交納一定的許可費(fèi)。”

不過，華銳與Windtec的合作卻不存在這樣的“許可”限制。多名知情人士均表示，Windtec同意與華銳聯(lián)合開發(fā)風(fēng)機(jī)，并且獨(dú)立自主知識產(chǎn)權(quán)歸屬華銳的一個(gè)前提，就是要求華銳生產(chǎn)的風(fēng)機(jī)都要用超導(dǎo)提供的電控系統(tǒng)核心組件。“這應(yīng)該也是超導(dǎo)當(dāng)年收購Windtec最主要的原因之一，通過協(xié)議來實(shí)現(xiàn)自己旗下產(chǎn)品的銷售，帶來源源不斷的訂單。”

據(jù)保定科諾偉業(yè)控制設(shè)備有限公司總經(jīng)理助理李宏宇介紹，“按照通行的算法，電控系統(tǒng)一般占到風(fēng)機(jī)成本的10%-15%。”

但因?yàn)閷I(yè)性較強(qiáng)，絕大多數(shù)風(fēng)機(jī)企業(yè)所使用的電控核心部件都是采購自國外。除了超導(dǎo)，還有ABB、艾默生等企業(yè)能提供相關(guān)產(chǎn)品，但華銳的供應(yīng)商只有超導(dǎo)一家。在2008 年5月27日—2011年1月27日之間，華銳共與超導(dǎo)簽署了8份電控核心部件的采購合同。

不過，今年以來，對于風(fēng)電大基地發(fā)展模式的質(zhì)疑越來越多，中國風(fēng)電市場增速徒然放緩。以中國首個(gè)千瓦級風(fēng)電基地酒泉為例，截至9月，今年甚至沒有一臺新增裝機(jī)量。受此影響，近幾個(gè)月，國內(nèi)不少風(fēng)機(jī)制造企業(yè)也都出現(xiàn)了不同程度的停工。華銳顯然也受到了影響。根據(jù)其2011年半年報(bào)，報(bào)告期內(nèi)其營業(yè)利潤約為5.35億元，比去年同期的約13.69億元減少了60.90%。

“風(fēng)電設(shè)備商這階段普遍難過，華銳現(xiàn)在也是現(xiàn)金為王。”一位風(fēng)電行業(yè)觀察人士說，“先把很多訂單展期，并不急于交割。同時(shí)把能拿回的現(xiàn)金都拿回來，讓各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)不那么難看。”

但華銳之前慷慨的訂單卻在超導(dǎo)的業(yè)務(wù)中占比太大，一旦有變數(shù)，對超導(dǎo)的業(yè)務(wù)影響嚴(yán)重。足以佐證的，是今年4月5日，超導(dǎo)發(fā)布公告稱，3月31日，其最大的客戶華銳風(fēng)電拒收公司貨物，同時(shí)華銳還將對部分合同延期付款。結(jié)果，超導(dǎo)的股票一夜之間縮水40%。超導(dǎo)隨即將2010財(cái)年的營收預(yù)期從4.4億美元下調(diào)至3.55億美元。

據(jù)了解，超導(dǎo)目前已以華銳未履行合同約定的義務(wù)為由，向北京仲裁委員會提出仲裁申請，要求后者支付未付貨款約4億元、逾期付款利息約1600萬元；支付逾期未付的質(zhì)保金約3800萬元、逾期支付質(zhì)保金的利息約66萬；請求裁決華銳風(fēng)電繼續(xù)履行此前的8份采購合同；要求華銳賠償因拒收貨物的違約行為造成的損失約156萬元；以及律師費(fèi)、公證費(fèi)等約374萬元。

源代碼侵權(quán)爭端

從目前的信息披露來看，超導(dǎo)與華銳糾紛的焦點(diǎn)，也就是1.5兆瓦風(fēng)機(jī)的低電壓穿越能力，才是事件的直接導(dǎo)火索。

有消息人士透露，華銳向超導(dǎo)提出進(jìn)行低電壓穿越能力的改造，并由超導(dǎo)支付相關(guān)費(fèi)用，但超導(dǎo)拒絕。“雙饋機(jī)組改造報(bào)價(jià)約在50萬元/臺，開發(fā)商讓設(shè)備商承擔(dān)，設(shè)備商又希望轉(zhuǎn)由部件供應(yīng)商負(fù)責(zé)。”

據(jù)了解，雙饋機(jī)組進(jìn)行低電壓穿越能力的升級，主要是集中在對變頻器的改造上，而這正是超導(dǎo)提供給華銳的電控系統(tǒng)的核心部件。

“難題在于升級需要變頻器的源代碼，但這個(gè)華銳是得不到的。”一名風(fēng)機(jī)企業(yè)的工程師解釋。電控組件的源代碼具有保密性，只有接觸到深層的源代碼，好多端口才能匹配和開放。而且，因?yàn)樯婕白冾l器、變槳、遠(yuǎn)程等控制系統(tǒng)，即使找到相同技術(shù)水平的電控系統(tǒng)組件供應(yīng)公司，組件端口能不能匹配也很難說。

華銳、超導(dǎo)糾紛真相：禍起電控源代碼泄密

這或許讓華銳有了“侵犯”超導(dǎo)知識產(chǎn)權(quán)的“動機(jī)”，畢竟，在當(dāng)下要解決低電壓穿越的問題，減少客戶發(fā)電量的損失，讓超導(dǎo)提供其產(chǎn)品的解決方案是最便捷的方式。

超導(dǎo)此前發(fā)給本報(bào)記者的聲明稱，華銳非法獲得并使用了自己的知識產(chǎn)權(quán)，用以升級1.5兆瓦的風(fēng)力發(fā)電機(jī)組以滿足擬定中的中國電網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)，并允許其使用其它潛在的制造商生產(chǎn)的核心電氣部件。但華銳高級副總裁陶剛卻堅(jiān)稱，其低電壓穿越技術(shù)和方案，是由華銳800人研發(fā)團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)完成的。

不過，超導(dǎo)此前發(fā)給本報(bào)記者的一份聲明表示，9月23日，奧地利克拉根福地區(qū)法院已對美國超導(dǎo)前雇員向華銳風(fēng)電泄密案做出判決，該前雇員商業(yè)間諜罪成立，獲刑3年，同時(shí)被奧地利克拉根福法院勒令對美國超導(dǎo)賠償20萬歐元的損失。

根據(jù)外媒報(bào)道，這名獲罪的超導(dǎo)前雇員名為Dejan Karabrasevic。該員工承認(rèn)竊取了美國超導(dǎo)用于控制風(fēng)機(jī)的軟件，進(jìn)行了修改之后，然后以1.5萬歐元的價(jià)格將相關(guān)數(shù)據(jù)提供給了華銳風(fēng)電。

“華銳風(fēng)電還承諾給其提供價(jià)值170萬美元的雇傭合同，包括車和公寓。”外媒描述。

華銳風(fēng)電發(fā)出官方聲明：美國超導(dǎo)員工的說法嚴(yán)重不實(shí)，我公司從未向美國超導(dǎo)員工收買任何商業(yè)秘密和知識產(chǎn)權(quán)。“他們是很有準(zhǔn)備的做了一場策劃，為的是保全自己在資本市場上的關(guān)注度。”一位華銳風(fēng)電人士說。

他此言的依據(jù)是，9月23日當(dāng)天，超導(dǎo)報(bào)告了其截至6月30日的第一財(cái)季財(cái)報(bào)，稱今年第一財(cái)季的收入是910萬美元，而去年同期是9720萬美元。并稱收入的下降是緣于華銳未對訂單進(jìn)行支付。

合作能否延續(xù)？

盡管雙方已經(jīng)撕破臉皮，并有可能將對簿公堂，但兩家公司卻未必會就此緣盡。

有分析人士認(rèn)為，考慮到超導(dǎo)過去幫助華銳進(jìn)行機(jī)型研發(fā)，讓華銳在中國一直處于研發(fā)能力靠前的公司，如果合作就此終結(jié)，華銳之后是否還能保證自己在國內(nèi)企業(yè)中保持較快的研發(fā)速度也增加了不確定性。對于超導(dǎo)來說，如果失掉華銳這個(gè)大客戶，也是一個(gè)極大的損失。

“研發(fā)能力不是說有就能有的，也不是靠大量的人工投入就能完成的。”前述風(fēng)機(jī)企業(yè)的工程師表示，設(shè)計(jì)研發(fā)新機(jī)型絕不是將容量簡單的擴(kuò)展，而是涉及到諸如新材料的等一系列難題。

“華銳這些年也積累了技術(shù)實(shí)力和研發(fā)人員，對未來的開發(fā)路線可能影響不大。”前述銷售經(jīng)理認(rèn)為，所有的工業(yè)品在強(qiáng)大的科技實(shí)力作為支撐下都將不是問題，“真正的難點(diǎn)在于成本，但是超導(dǎo)的產(chǎn)品在成本上不具有優(yōu)勢。”

這可能讓華銳想要尋找其他的供應(yīng)商。

然而，不管事件背后真實(shí)原因如何、未來是否與超導(dǎo)繼續(xù)合作，但西方媒體有關(guān)華銳風(fēng)電“侵犯知識產(chǎn)權(quán)”的大量報(bào)道，“對華銳目前的國際化路線的執(zhí)行，尤其是北美市場的開拓帶來不利影響。”

不過，雙方的合作未必會輕易地解除。“華銳對于超導(dǎo)的在政治和資本上的需求可能早就已經(jīng)大于對其技術(shù)上的需求。”前述風(fēng)電行業(yè)觀察人士透露，美國總統(tǒng)奧巴馬上任前后，中美在清潔能源合作上有比較強(qiáng)烈的意愿，時(shí)任國家能源局局長張國寶帶團(tuán)訪美期間，雙方公司簽訂了一些合作的合同，其中包括華銳和超導(dǎo)的合作。

美國超導(dǎo)在早前發(fā)給本報(bào)記者在聲明中也表示，“華銳和美國超導(dǎo)的合作在過去數(shù)年中曾一直非常成功。作為中美在清潔能源領(lǐng)域合作的典范，美國超導(dǎo)和華銳一起受益于中國風(fēng)電行業(yè)迅速發(fā)展帶來的歷史機(jī)遇。”

“我們希望就事論事，華銳目前還是我們的客戶，將來也不排除繼續(xù)合作的可能。”超導(dǎo)中國公司一名人士表示。

與之前華銳風(fēng)電接受媒體采訪時(shí)指責(zé)美國超導(dǎo)的技術(shù)和服務(wù)不到位不同，超導(dǎo)也未在公開場合針對華銳的行為給予過多評論。這被不少人理解為，超導(dǎo)不愿放棄華銳這個(gè)自己最大的客戶。

但一名超導(dǎo)內(nèi)部人士在10月8日向本報(bào)記者透露，超導(dǎo)在中國擁有很多客戶，“許繼、沈鼓、南車等等，而且我們近期的經(jīng)營和預(yù)算都是基于華銳不是我們客戶的前提來做的。”

上月底，超導(dǎo)還宣布，將向國有北京京城機(jī)電控股有限責(zé)任公司下屬的北京京城新能源有限公司（JCNE）提供風(fēng)機(jī)的電控系統(tǒng)。該合同供貨預(yù)計(jì)從2011年末開始，到2014年初結(jié)束。

“但這些廠家的市場占有量都很小，超導(dǎo)未來在中國的發(fā)展前景還有待觀察。”前述風(fēng)電行業(yè)觀察人士說